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发布日期：2025-10-06 04:32 点击次数：116

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短阅读专栏：第 29 期

作家 | 刘国华原创出品 | 管缄默慧

斯坦福商学院 2016 年作念过一个施行，发现了一个看起来浅近，但其实许多企业都忽略了的真谛：破费者潜意志里合计，小企业卖的东西更容易与"正统"挂钩。

为什么会这样呢？你不错这样领悟：东谈主们总合计限制小的企业，更接地气，更迫临生计，因为通常会不自发与当地"正统"相干系起来。比如，你去一个生分的城市旅行想去找餐馆吃饭，哪些大饭铺很难给你正统感，违反哪些苍蝇馆、小店才调给你带来"正统"的嗅觉。这种神志，是一种潜意志的投射，它折射出咱们对"腹地感""情面味"和"文化包摄感"的渴慕。

换句话说，一个品牌越是朴素、有手工感、生计气，破费者越会合计诚实，认为这是一个"正统"的品牌，而不是被工业机器和营销套路包装出来的东西。

从这个施行开赴，咱们至少能得出两条营业上的启发：

第一，小企业真是的竞争上风，不是"大"，而是"真"。

当今的营业环境，小企业想在渠谈、资金、供应链这些硬实力上跟大公司死磕，基本上是自找辛苦。最理智的作念法，是干脆遁藏这几个标的，在"正统"这个见解上，给我方打造一都"情怀护城河"。

正统，不错体当今许多地点：可能是滋味相配原始，工艺相配传统，原料相配隧谈，也可能即是当地文化的一种标志。小企业最佳能把我方包装成某种地点生计方法的防守者，把品牌故事、地域特质、手工细节，串联起来，造成一套让东谈主心生亲切的原味图腾。

举个典型的例子，连年来的手工精酿啤酒，赶快造成了一股波浪。明明大品牌像百威、青岛这种巨头一直紧紧占据阛阓，但即是有许多东谈主合计，这些小啤酒厂用腹地原料、独处手酿的啤酒更真是、更隧谈，致使喝这种小酒厂的酒自己，就成了一种品尝的标志。

第二，大企业无意候也得学着"装小"。

什么真谛？大企业淌若一直拿着一种大师品牌的高姿态插足阛阓，其实很容易让东谈主嗅觉远处和冰冷。灵巧作念法，是以"正统副本"的面目去占领那些之前忽略的小阛阓。大企业不错我方搞个独处的小品牌，也不错干脆收购一些地点的小品牌，保握它们的独处运营，这样就能赶快占据破费者心中"正统"的位置。

依旧以啤酒行业为例，青岛、百威、雪花等大牌子谁不知谈呢？但你要堤防不雅察，许多地点的小餐馆里，东谈主们更爱喝的是那些腹地小厂牌的啤酒。说真话，这些啤酒真比大厂的好喝，但东谈主们即是合计，这个味更家乡，校正统。是以百威大师到处收购当地小品牌啤酒厂，背后的逻辑很浅近——我是大牌子，但你喝的，依然你记念里那一杯闇练的滋味。

这种玩法，浅近讲即是品牌的双重东谈主格：它既保证大师品牌的大限制法规，也保证了地点文化的亲近感。

不错说，正统这个见解，比高端更能打动东谈主。因为高端通常是靠告白和包装作念出来的，但正统却不雷同，它能径直穿透感性，击中情怀。这种情怀的聚首，靠的不是告白，是记念，是本领打磨出来的味觉钤记。

是以无论你作念大企业依然小企业，淌若你能霸占破费者心里"正统"的位置，那你在满大街都差未几的营业波浪里，就有契机酿出属于你我方的那一杯酒。

小注

此篇所录，出自所著《新营业想维》（第一辑）。并于原稿之上，多有稍许删润，以增益其义。

套书共六辑，哄骗自如百万余言，以"短阅读，长想考"为成文原则，广涉商界诸般想维，常有洞见。然书成之后，阅者寥寥。虽或有读者谎话曰："读此六卷，世间再无新想维；纵有新意，亦不外换汤良友。"此言或讥或赞，弗成尽信。然有友东谈主劝曰："不雅点想维若不传，终将珠玉蒙尘，实为可叹。"余闻此，颇感其言有理。且其已久无重版，商人难寻，欲购亦弗成得。

故此飞腾，将以数载光阴，择时细述，持续刊布。惟愿诸位偶有所得，一言半句，能启想路，便不负文字一场。